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各银保监局，保险业协会，各人身保险公司、保险专业代理机构、保险经纪机构：

近年来，我国经济社会不断发展，人民群众风险保障需求不断提高，人身保险行业有序转型发展。为全面贯彻党中央、国务院关于金融工作的决策部署，深化人身保险行业供给侧结构性改革，推进营销体制不断健全完善，更好适应经济社会和保险行业发展规律和发展要求，现就进一步推动完善人身保险行业个人营销体制提出以下意见。

一、总体要求

（一）指导思想

坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，坚持以人民为中心的发展思想，紧紧围绕满足广大群众高质量风险保障需求，突出问题导向，压实保险机构主体责任，加强佣金费用管控，优化激励分配机制；发挥行业协同作用，建立销售资质分级体系，完善保险公司销售从业人员（包括个人保险代理人、从事保险销售的员工以及其他用工关系人员，以下简称销售人员）诚信管理，夯实行业发展基础；强化监管规范与引导，完善监管制度体系，切实防范销售风险。

（二）基本原则 

一是坚持稳妥推进。充分考虑个人营销体制改革的复杂性，统筹稳定与发展，科学合理把握改革的时机、力度和节奏，有序推动各项措施，维护保险市场健康稳定发展。