经代渠道销售标准操作手册（71页）ppt.rar
已下载：0 次 是否免费： 否 上传时间：2022-08-01
工作指引
按照经代公司属地、机构数量、业务范围、合作保费规模等将经代客户区隔为三大类：A\B\C类
三类经代公司区隔规则如下：
A类经代公司：业务属地为全国范围，有多个省级分支机构，涉及非寿险业务险种丰富、保费规模较大。应能覆盖XX现有分公司业务区域并符合XX战略发展规划的，业务险种符合XX业务需求等条件的经代公司总公司。
经代市场区隔
经代市场区隔
代市场区隔
B类经代公司：业务属地与XX分公司经代渠道部经营范围相符合，有经营成本率小于100%，且保费规模大于300万元，或自有保费大于3000万元的，合作深度不小于20%的经代总公司或分公司。
C类经代公司：业务属地与XX分公司经代业务团队能友好结合，合作成本能符合经营成本率，保费规模、合作深度又不断的成长性的经代公司或其分支机构。
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对象
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原则
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关键动作
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签约合作
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