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回答几个基本问题：

1、车商渠道是指什么？

2、车商渠道做了哪些事？今年主要做哪些事？如何做？

3、车商渠道未来方向在哪里？

【第一部分】

车商渠道经营模式

1、为什么客户会在车商渠道购买保险

车商渠道拥有的垄断机制导致了客户购买

车商渠道拥有了保险产品购买消费的场景

车商渠道拥有的服务资源导致了客户购买

（一）认清车商渠道销售的机理

2、“无水分”的全量客户的接触界面

车商渠道客户出现场景

4S店

修理厂

如果车商渠道见不到所有客户，那就是车商渠道的销售没有覆盖到所有客户出现的场景。

2、“无水分”的全量客户的接触界面

3、为什么车商渠道愿意配合保险公司销售保险产品汽车经销商在营收方面，新车销售占比达到XX%，其次为售后服务的XX%和二手车的XX%，其他业务占比均低于1%。利润方面，营收占比不到10%的售后服务，占比达到50%，而新车销售的利润只占40%，汽车保险占4%，汽车金融3%，二手车销售占2%。

销售保险产品，并通过销售保险获取佣金收益，锁定客户，并向保险公司要求事故车维修资源，已经成为所有车商“综合售后经营”的基本模式。

1、购买与置换

在4S店盈利主要依靠新车销售时，通过手续费购买保单是渠道销售的重要方式；

在4S店利润不断后移的市场环境下，通过整合公司资源，依靠送修资源置换已经成为车商渠道获取承保盈利的重要方式。