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案例分析

行业市场分析

XX年度有组织销售

销售管理

作战地图推动情况

共认领客户29个，拜访率100%，累计签单客户数14个，累计产出保费233万XX年共推送石化客户1149个，认领280个，开单141个，产出保费770万车险目标客户

认领车险目标客户123个，开单14个，开单率11%，产出保费191万；其中卡车商认领客户17个，开单4个，产出保费40万；油罐车认领客户86个，开单7个，产出保费108万；公路客运认领客户20个，开单3个，产出保费43万。客户二次开发

安责险二次开发客户84个，安责险开单20个，开单23.8%，产出保费39万。

外搭平台动作检视

XX省化工研究院

XX省装备制造业协会

工程机械平台

与XX省化工研究院、化工信息中心、研究院测评中心建立合作关系，合作，协同拜访客户，解决关系网及客户源问题，参加化工高峰论坛

成为XX省装备制造业协会会员单位，并协助机构与协会分支机构进行对接，帮助队伍获客。

拓展工程机械应急服务中心，签订战略合作协议，对接各机构工程机械保险，年产出保费30万。

赋能队伍动作检视

提技能

盘市场

制定有针对性的培训计划：根据公司重点发展方向对业务分部所有人员进行产品知识培训，XX年主要培训产品为：首台套、新材料保险、安责险、道路交通运输行业安责险、安租宝、工程机械保险、货代无忧产品，提升队伍产品知识及销售能力。