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团体业务的开发与运作

目录

一、目标业务的确定 

二、团体业务的开发

三、团体业务的运作

四、谈判策略和技巧

目标业务的确定

团体业务的定义与意义

团体业务是指经公司认可的以具有各种企业、事业、社会团体等单位性质的，非以购买保险为目的而组建的团体作为投保人或者汇交人的业务项目。

团体业务是公司整体业务稳定发展的重要基础，是公司在市场竞争过程中整体实力和人力素质得以体现的重要标志。

团体业务在哪里？

信息资源开发

构建多渠道客户信息

自身优势与市场机会

政府部门

行业组织

大型企业

银行

中介机构

同业公司

分析和筛选客户信息

有保险需求

有保险资格

有支付能力

有决策权

找到你的团体业务或者

潜在团体业务

团体业务或者潜在团体业务的确定

市场营销调研（PROBING）

市场细分（PARTITIVING）

确立目标市场（PRIORYTIZING）

定位、产品形象（POSITIONING）