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1.1案例分析

2013年5月，湖南攸县生产的大米在广东省被检测出镉超标，随后又发现了9批次攸县产的大米镉超标。5月19日，湖南组织相关部门对攸县产的大米进行调查，发现了大量的镉大米，大多已销往广东省。广东省食品安全委员会公布了2013年抽检发现的126批次镉超标大米，其中确定由湖南厂家生产的多达68批次(多批次散装米产地不明)，涉事厂家来自湖南14个市州中的8个。

1.2案例分析

2010年3月19日，地沟油调查负责人何东平教授召开新闻发布会，通报调查结果。调查结果显示，在当时我国每年返回餐桌的地沟油有200至300万吨，很大一部分被销售到了安徽、上海、江苏、重庆等地的一些油脂公司，并最终进入到了食品领域。这些地沟油主要是销往食品油加工企业，制成食品和火锅底料等。

2.目标客户

2.1目标客户概述

营销对象：

凡在中华人民共和国境内依法设立并登记注册，有固定经营场所，从事食品生产、销售或餐饮服务的企业或自然人均可作为本保险合同的被保险人。

餐饮服务业包括：超市、餐厅、食品生产公司等。。。

2.2关键人物

2.3互动提问

1、展业思路

2、客户资源

2.4一句话描述客户

3.产品介绍

3.1保险标的

凡在中华人民共和国境内（不包括港澳台地区）依法设立并登记注册，有固定经营场所，从事下列食品生产、经营活动的单位和个人，均可作为本保险合同的被保险人：  

（一）食品生产和加工；

（二）食品流通和餐饮服务；

（三）食品添加剂的生产、经营；

（四）用于食品的包装材料、容器、洗涤剂、消毒剂和用于食品生产、经营的工具、设备等食品相关产品的生产、经营；

（五）其他保险人认可的食品生产、经营活动。