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非车险经营意义

公司发展的需要

市场的需求

个人成长的需要

非车险目标市场分析

经营意义

1、商业费改，保费充足度下降

公司发展的需要

2、商车费改，盈利空间收窄

商车费改对保费充足度、车险保费规模影响较大，而业务整体

目标年年递增，基层公司目标压力加大。非车险，已成为基层公司保费的增长点。

商车费改目的：挤压费用空间，让利消费者，将定价权更多的交还保险公司，倒逼其全面提升风险定价能力。而事实却是各家公司费用投入加大，中小公司除了拼费用还是拚费用。

2、商车费改，盈利空间收窄，监管力度加大

面临市场乱象，监管部门力度达到了前所未有。

2017年3月，保监会印《2017年车险市场现场检查工作的方案》

2017年7月，保监会《中国保监会关于整治机动车辆保险市场乱象的通知》

2018年1月，银保监会成立，开出重磅罚单，人保、平安、太保、太平均被罚 

面对经营成本的增加，监管力度的加大，非车险成了一片蓝海。

非车险，有利润，有空间

3、总公司对非车险发展高度重视：跨越式发展

总公司下发《关于推进非车险业务跨越式发展的指导意见》

分公司制定了非车险跨越式发展实施方案、《非车险三年发展规划》

三级机构开展了各项基础工作 

个人成长的需要

2、收入保证

√手续费不透明，一单一策，公司之间没有可比性

√业务方案灵活，产品非同质，公司之间对比有差异

√有从事寿险工作基础，非车险销售阻力较小

①绩效提比高于非车险

②手续费政策相对稳定

③奖励方案多