车险综改(31页)ppt.rar
已下载:5 次 是否免费: 否 上传时间:2020-09-24
2020 年
关于“车险”的三大灵魂拷问
① 我眼中的“车险”销售
敲门砖—降低展业难度
新客户易积客、巧获客,走出拜访第一步
增温计—提升服务温度
老客户频触客、利黏客
转换器—车险客户加保寿险
增值服务、出险关怀等,都是好时机
综改后, “车险”还“敲门”吗
②“车险综改是什么?”
中国银保监会权威发布
车险行业的综合改革
产品内容、价格全新上市 客户保障权益大幅扩增 回归保险初心、······
③ “综改”改了什么?
-- 客户最关心的,就是我们最关心的 --
“新车险”荣登性价比巅峰
产品篇
交强险新解读
商业险新解读
销售篇
销售意义
销售话术
操作篇
投保指南
异议处理
产品篇-综改改了什么?
交强险新解读
商业险新解读
①交强险总责任限额:12.2万→20万
②无责任赔偿限额:1.21万→1.99万
如客户在自己有责的情况下,交强险的死亡伤残赔付从原来的11万,提升至18万,较之前可以多赔7万
产品篇—1、交强险责任额度大幅度提升
产品篇—1、交强险责任额度大幅度提升
③ 道路交通事故费率调整系数中引入区域浮动系数,如3年不出险,最高可打5折
如3年不出险,改革前保费最多可以优惠30%,改革后最多可优惠50%,提高对未发生赔付客户的费率优惠幅度
对于轻微交通事故,鼓励当事人采取“互碰自赔”、在线处理等方式进行快速处理
内蒙古、海南、青海、西藏4个地区实行以下费率调整方案A: 陕西、云南、广西3个地区实行以下费率调整方案B:
附:机动车交通事故责任强制保险新费率浮动系数方案
甘肃、吉林、山西、黑龙江、新疆5个地区实行以下费率调整方案C:
附:机动车交通事故责任强制保险新费率浮动系数方案
北京、天津、河北、宁夏4个地区实行以下费率调整方案D:
江苏、浙江、安徽、上海、湖南、湖北、江西、辽宁、河南、福建、重庆、山东、广 东、深圳、厦门、四川、贵州、大连、青岛、宁波20个地区实行以下费率调整方案E: