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高端人群拥有巨大的保险购买潜力

2018年，可投资资产在1000万人民币以上的中国高净值人群数量达到197万人，2016-2018年年均复合增长率 为12%；

预计到2019年底，中国高净值人群数量将达到约220万人

2018年，中国高净值人群人均持有可投资资产约3080万人民币，共持有可投资资产61万亿人民币；预计到2019 年底，高净值人群持有的可投资资产规模将达约70万亿高端人群重视财富保障传承同时关注财富长期积累在中国经济和财富市场增速放缓与过去两年市场波动的背景下， 2019年高净值人群对市场的不确定性认识加深，避险情绪加强。一方面， “保证财富安全”和“财富传承” 持续作为最重要的两个财富目标。另一方面，财富长期积累和创造的重要性上升，受访的高净值人群表示，他们深刻体会到各类资产的潜在风险，理解到投资需在风险和收益间不断做出权衡，财富需要进行专业且长期的配置、积累，并进行动态调整才能保值增 值。?高净值人群在过去两年的市场教育下快速成长，对传承服务的理解和需求走上新高度。

财富管理机构应抓住私人银行客群结构变化的趋势，充分利用高净值人群回归银行渠道和回归中国市场两大趋势，把握发展机会，深化在高净值人群财富管理需求中的地位。

在服务模式上，财富管理机构应加强内部资源整合，提供一站式私人银行服务，同步加大团队建设投入，建立并完善顾问式服务模