公司销售管理工作概述(37页)ppt.rar
已下载:9 次 是否免费: 否 上传时间:2020-08-11
目录
体系、特点与发展
职能、定位与价值
转型、任务与运营
公司销售渠道体系
XX财险销售渠道
直接销售渠道
间接销售渠道
传统直销渠道
个人销售渠道
网络销售渠道
交叉互动渠道
车商业务渠道
经纪业务渠道
专业代理渠道
兼业代理渠道
银保业务渠道
电话代理渠道
公司销售渠道体系发展演变
渠道的发展是与财险市场发展的阶段、客户的消费习惯、公司经营管理能力、科学技术的发展进步等密不可分的,我司的销售渠道发展大致经历了三个阶段。
专业化和渠道协同发展
最近几年
主要特征是公司人员销售为主,保险的销售方式以推销为主,个人营销代理人渠道发展起步。
三方渠道迅猛发展
本世纪初期以来
人员销售为主
上世纪90年代
主要特征是汽车消费、金融消费的发展推动车商等专兼业代理渠道的发展,个代代理人发展迅速。