国内贸易信用保险展业手册（8页）.pdf
已下载：7 次 是否免费： 否 上传时间：2020-08-06
目 录
一、 产品简介 3
(一) 什么是国内贸易信用保险？ 3
(二) 信用险对企业有什么好处？ 3
(三) 保费如何计算？ 4
(四) 哪些客户可以投保？ 4
(五) 如何投保？ 5
(六) 出险如何理赔？ 5
(七) 如何获取客户？ 5
二、 沟通话术 6
(一) XX这个产品在市场上有什么优势？ 6
(二) 为什么一定要 3 个以上的买家投保？ 6
(三) 信用额度如何使用呢？ 6
(四) 保险单载明的最长发票期限是什么概念？ 6
(五) 索赔时客户需要提供哪些资料？ 7
(六) 信用保险如何能帮助银行促进贸易融资业务的？ 7
(七) 是否保险公司可以按照银行选择的买家来进行承保呢？ 7
三、 信息收集工具 8
（一）《客户信息调查表》 8
（二）投保资料（共五项） 8
四、 做信用险对销售人员的好处 8
五、 注意事项 83
一、 产品简介
(一) 什么是国内贸易信用保险？
1. 定义： 企业为赊销贸易形成的应收账款买的保险。简单讲，应收账款到期收不回来，保险公司负责赔偿。保险期限为 1 年，账期120 天以内，承保比例 90%。
2. 买卖双方均为中国境内（不含港澳台）注册的公司制企业， 房地产、建筑、光伏、民营钢贸等四个行业除外。
3. 收不回应收账款分两种情况：买家丧失清偿能力、买家恶意拖欠。所保风险为投保企业未来的经营风险（非产品质量、履约责任等风险）
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