国内贸易信用保险展业手册(8页).pdf

已下载:5 次 是否免费: 上传时间:2020-08-06

目 录

一、 产品简介 3

(一) 什么是国内贸易信用保险?  3

(二) 信用险对企业有什么好处?  3

(三) 保费如何计算?  4

(四) 哪些客户可以投保?  4

(五) 如何投保?  5

(六) 出险如何理赔?  5

(七) 如何获取客户?  5

二、 沟通话术 6

(一) XX这个产品在市场上有什么优势?  6

(二) 为什么一定要 3 个以上的买家投保?  6

(三) 信用额度如何使用呢?  6

(四) 保险单载明的最长发票期限是什么概念?  6

(五) 索赔时客户需要提供哪些资料?  7

(六) 信用保险如何能帮助银行促进贸易融资业务的?  7

(七) 是否保险公司可以按照银行选择的买家来进行承保呢?  7

三、 信息收集工具 8

(一)《客户信息调查表》  8

(二)投保资料(共五项)  8

四、 做信用险对销售人员的好处  8

五、 注意事项 83

一、 产品简介

(一) 什么是国内贸易信用保险?

1. 定义: 企业为赊销贸易形成的应收账款买的保险。简单讲,应收账款到期收不回来,保险公司负责赔偿。保险期限为 1 年,账期120 天以内,承保比例 90%。

2. 买卖双方均为中国境内(不含港澳台)注册的公司制企业, 房地产、建筑、光伏、民营钢贸等四个行业除外。

3. 收不回应收账款分两种情况:买家丧失清偿能力、买家恶意拖欠。所保风险为投保企业未来的经营风险(非产品质量、履约责任等风险)

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