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会议议程：

信用险风控案例分享

互动交流业务来源

直接业务

案例1

案例2

案例3

二次开发

案例4

案例5

银行渠道

案例6

案例7

案例8

经纪渠道

案例9案例1

客户信息：

中化XX有限公司成都分公司， 四川，国有企业，橡胶和化工产品的销售，西南地区龙头，下游买家15个，主要为油漆、化工企业，平均账期50天，投保营业额2.5亿元。

承保条件：

最长信用期限120天，费率0.2%，额度申请2250万元，批复2250万元，批复率100%，最低保费40万元。

业务来源及市场竞争：

直接业务，客户联系人为总经理、财务经理、销售经理。历时5个月。

直接

业务案例1

公关过程及成功经验：

1. 客户本身质量较好，大型国企，管理规范，主管人员思想进步，对产品有需求。

2. 与客户和再保做好充分的沟通，将实际情况最准确的转达给后台，提升费率和额度批复的客观性。费率和信用额度批复较好（费率最低、额度全批）。

3. 对客户给予足够的重视，提升至战略层面，每次会面前做好充足的准备，提供更专业的服务，用专业提升客户的认可程度