某地区保险销售强调语及新单回访基础用语(6页).doc
已下载:0 次 是否免费: 否 上传时间:2020-06-19
销售强调语
说明:引号部分为销售强调语,销售人员必须在相应销售环节使用,不得更改。
一、保险销售人员在介绍保险产品之前,必须向准客户明示自己的身份、所属保险公司或代理保险机构名称以及推荐的保险产品名称。
“我是XX保险公司的营销员XX(姓名),这是我的展业证书。现在我向您推荐的是XX保险产品(产品全称)。” (适用于个险渠道)
“我是XX银行的员工XX(姓名),现在我向您推荐的是XX保险产品(产品全称),这款产品是XX保险公司委托我们银行代理销售的。”(适用于银行代理渠道)
“我是XX公司的员工XX(姓名),我公司是一家兼业保险代理机构。现在我向您推荐的是XX保险产品(产品全称),这款产品是XX保险公司委托我公司代理销售的。”(适用于其他兼业代理渠道)
“我是XX保险公司的电话销售人员/我是XX公司的电话销售人员,我的工号是XX,现在我向您推荐的是XX保险公司的XX保险产品,包括主险XX和附加险XX。”(适用于电话销售渠道)
“我是XX公司的员工,我公司是一家专业保险代理机构,这是我的执业证书。现在我向您推荐的是XX保险产品(产品全称),这款产品是XX保险公司委托我公司代理销售的。”(适用于专业代理渠道)
二、保险销售人员在介绍期缴保险产品时,必须明确告知客户保费缴纳期限及每期缴纳金额。
“这款保险产品的缴费期限是XX年,每年/每月您需要缴纳保费XX元。”
三、保险销售人员在介绍完产品时,必须明确告知客户享有的犹豫期无条件退保权利。
“从您签收正式保险合同之日起有10天的犹豫期,在犹豫期内您可以无条件解除保险合同,我公司只收取10元的成本费(各公司可根据实际收取退保成本费的情况进行调整)。犹豫期后解除保险合同您会有一定的损失。”