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目 录

第一章、培训班概述 4

第二章、培训班职责与分工 5

第三章、培训班运作流程 6

第四章、培训班运作重点 7

第五章、附件清单 8

第一章 培训班概述 

一、培训目标：

通过培训让新人建立对行业、公司、保险销售工作的认同感，强化从业观念，掌握健康险销售技术，明确职涯发展目标。

二、培训对象：

拟签约新人

三、培训方式：

培训时间3.5天，走读式的全天培训模式。

四、课程安排： 

天数 时间 课程 授课讲师

第1天 上午 8:30-9:00 开训典礼及训前说明 班主任

9:10-11:00 行业展望（职业价值） 通过课程授权导师及员工兼讲

11:10-12:00 辉煌XX（走进XX） 通过课程授权导师及员工兼讲

下午 13:00-14:50 保险意义与功用 通过课程授权导师及员工兼讲

15:00-16:50 XX企业家成长之路

（建立美好事业 打造精彩人生） 通过课程授权导师及员工兼讲

第2天 上午 8:30-10:00 保险基础知识 通过课程授权导师及员工兼讲

10:10-11:00 准客户开拓与约访（医保基础知识） 通过课程授权导师及员工兼讲

11:10-12:00 销售面谈之接洽（医保补充V型图） 通过课程授权导师及员工兼讲