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20XX年8月，我司接到某经纪公司的邀请，对即将投入运营的XX某星级酒店一揽子保险进行报价，通过前期充分准备，我司成功竞得该项目，经历多次沟通和实施现场查勘后，才最终确定承保方案。

一、业务简介

该酒店是由知名企业和酒店管理集团携手打造的五星级酒店，共42层，拥有325间房间及10个多功能会议厅。20XX年9月1日正式开业。

此次询价由经纪公司统筹，共四家保险公司参加竞争报价。项目包括财产一切险及利损、机损险及利损险、公众责任险等多个险种。评分标准倾向于价格最低者，部分条款必须100%响应，不得提出差异，其他条款提出差异将被扣分。

二、核保意见

该项目作为酒店类标的，且为五星级酒店，总体而言属于公司鼓励承保业务。然而，该项目保险方案复杂，涉及大量扩展条款（其中财产险56条，利损21条），多数不设限额，责任范围宽广，保费规模也不大，而且酒店刚投入运营，人员及设备管理等方面处于试运行阶段，若接受全部承保要求，业务效益性难以确保，不接受则竞争性明显处于劣势。 

考虑询价评分标准比较明确，分析竞争对手过往多次的报价习惯，我们确定以“低价竞争、规范条件、事后沟通”的报价策略。具体为：在合规的前提下计算较低的费率进行报价（低于同类业务费率水平），重点放在保险方案的规范调整，非强制响应条款逐条审核有条件接受，确保低价入围，争取通过沟通改善条件承保。最终，报价结果符合预期，我司报价竞争优势相对较高，综合得分则以微弱优势排名第一。