出口贸易信用险案例（6页）ppt.pdf
已下载：2 次 是否免费： 否 上传时间：2020-04-27
背景
投保企业：
上市公司全资子公司
经营照明灯具产品
未在中信保投保过信用保险
拓展历程：
一年前销售人员开拓企业的国内贸易信用险未果，始终对客户（主要是财务总）保持跟踪。因此虽未实质促成该企业的保险业务，但多次收到客户保险方面的咨询电话，小到车险，大到产品责任险，无论客户是否在我司投保，销售人员都给予耐心的解答。
本次成功签单正是源于客户向我们咨询出口产品责任险时，对方透露了正在和中信保洽谈出口信用险的信息。
业务概况
产品：照明灯具
保费规模：USD 3.2万
投保营业额：USD 1000万
投保买家群体：北美地区灯具供应商
付款方式： OA 60天
后续挖掘价值：
信用险买家批增（需求已确立）；出口产品责任险（已敲定保费USD 1.6万）；新建厂房企财险（已或报价资格）
主拓业务员情况：
信用险知识：大部分业务能够独立展业
与客户的过往合作关系：以往无业务合作，多次为客户解答保险方面的问题
业务竞争
中信保 XX
XX没有出口险经营资格 有
XX没有补贴 有
费率0.65%，降到0.45%（号称底线） 初步报价0.4%，正式报价0.32%
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