保险专业资源下载网站

课程大纲

一、概念

二、寿险公司经营管理

三、个险销售管理

四、个险经营管理原理

五、当前个险发展瓶颈

一、概念

１、原理概念：通常指某一领域、部门或科学中具有普遍意义的基本规律。

２、企业经营管理：对企业整个生产经营活动进行决策，计划、组织、控制、协调，并对

企业成员进行激励，以实现其任务和目标一系列工作的总称。

讨论：

个险基本规律是哪些？

个险（营业区、支公司、营业部）如何开展经营？

二、寿险公司经营原理

（一）寿险公司的组成:

１、公司机构架构：股东会、董事会、监事会、管委会、总公司、分公司、中心支公司、支公司（服务部）

２、总公司：文化战略、制度标准、精算产品、渠道管理、契约管理、后援支持、风险控制、投资管理

３、分公司：省级区域业务开拓、执行、管理、控制、服务

４、中心支公司：市级区域业务开拓、执行、管理、控制、服务

５、支公司：县级区域业务开拓、执行、管理、控制、服务

（二）寿险的运作：

１、寿险公司的价值：

机构、代理人（业务队伍）、长期保单

２、寿险公司盈利模式：费差、死差、利差

３、寿险公司运作核心：

承保、投资

（三）寿险的销售：

１、公司业务架构：

渠道、总监、营业部（主管）、业务员