投标书制作培训(30页)ppt.rar
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投标书制作培训
1.投标书制作的基本要求
领2.如何研读招标文件
3.投标书制作的流程和要
4.投标书中的常见错误
基本态度
认真、仔细、有责任心
基本原则
多人合作(至少2人)、多问(切忌猜测或自认为...)、安全第一
细节决定一切!
了解标书时间要求;
主要内容和涉及部门;
标书制作时间计划表;
各部门分工;
需要总公司提供资料的时间要求。
划出重点和注意事项;
通过招标文件判断客户的偏好;
需要澄清的必须马上提出;
格式完全符合招标书的要求;
内容完全响应招标书的要求;
合理的报价策略;
形式精美,签章正确,包装密封完整合规。
突出XX标书优势和特点;
预演并准备可能的提问;统一着装;
回答问题尽量简明扼要;
人员齐整,领导带队,承保理赔都派人参加;
回答问题时由一人统一协调