团险基础知识及重点产品解析（31页）.ppt
已下载：15 次 是否免费： 否 上传时间：2019-09-26
团险定义
团体人身保险：由团体作为投保人，以其成员作为被保险人，由保险人用一份保险合同提供保险保障的一种人身保险。
投保人：是指具有三人及以上、非以购买保险为目的而组建起来的团体。（家庭团单潜力巨大）被保险人：是团体中成员（可包括成员的配偶、子女、父母）
团险概述
定价因素多样
投保手续简便
受政策影响大
保险费率优惠保险方案灵活
对个体的关注低团险特点
团险概述
直销渠道：
团险销售队伍直接面向客户销售。
综合开拓（供销社销售）渠道：
通过公司内部团险之外的销售渠道
销售团险业务
中介渠道：通过公司以外的中间商进行团险产品的销售。
例如专业代理公司、经纪公司、兼业代理公司
团体销售渠道
团险产品分类：
团险产品
长险产品
短险产品
分红型
万能型
基金型
保障型
寿险
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