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销售技能篇

简单销售概述

消费心理分析

简单销售流程

正确的销售观念

人生无处不销售

什么是销售

人生无处不销售

第一章  人生无处不销售

保险效用

简单销售概述

帮助有需要的人得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的过程中得到适度的报酬。 

每个人都是销售员

每个人都是双重角色：消费者和销售者

人生无处不销售

保险效用就是让客户想要

保险是在帮他创造金钱，获取收益。保险是为他着想，提供帮助他的方案。保险是现代人应有的观念。

运用感性诠释理性

保险产品的特性

无形的

无法试用

无立即的利益

感性是激发客户需求的基础

产品的成功销售是以情感沟通为前提的

应向客户传达什么信息

爱心与责任感：

只要有我在，我就能照顾家人；

即使我不在，我也能照顾家人!

保障的观念：

保险是灭火器、防盗门、备用胎

如何引起客户兴趣

传达为他着想的信息