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存在的问题

过分注重短期的绩效，基础管理动作不扎实或偷工减料

凭个人经验推动业绩或增员，“想到什么就做什么”，缺乏系统性的思维

区经理职责定位不清晰，交叉错位现象严重

训练辅导能力不足，缺乏追踪和评估

背后的原因

营业区对于业务发展、人力发展和日常管理等经营管理的关键环节没有形成标准化的系统和流程

区经理的专业技能有待提高

营业区目前的现状

营业区经营手册推出的意义：

建立XX人寿营业区、支公司的长期竞争优势

帮助区经理建立起系统的、规范的标准的区部运作体系

为区经理的日常经营管理提供指导及参考

简单、坚持、重复就是成功

规划的过程

组织的过程

增员与选择的观念

训练

绩效标准

业务员 

营业部  

经理

衡  量  绩  效

业务员 

营业部  

经理

绩  效  评  估

业务员 

营业部