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直销渠道发展定位

基本法的重点内容

基本法的基本概念

目录

自20XX年XX月销售队伍人力资源改革项目启动试点启动， “销售队伍专业化、组织体系规范化、激励约束长效化、人力成本明晰化”的工作目标初见成效，直销渠道管理由销售管理部负责

销售渠道组织架构基本形成，销售人员职级体系基本建立。在渠道清分基础上，增设了车商、银保、经纪代理、个人代理等四个渠道部门。按照直销、中介和营销三大类渠道，明确了销售人员职级体系。制定完成了销售人员职级管理、薪酬管理、绩效管理等各项制度，引导销售团队按照各自渠道定位不断提升销售能力。

统一规范的销售人力资源管理体系基本形成。建立了销售组织机构、定岗定级、薪酬福利、绩效考核等一系列统一完整的销售人力资源管理制度，

销售队伍规模持续壮大，人员结构有所改善。通过销改，全系统新增（不含营销）销售人员8646人，充实了销售一线队伍。

销售体系长期以来积累的系统性问题得到逐步改善。务渠道来源不清的问题逐步改善，明显缓解了薪酬总量不足的问题，销售费用列支不畅的问题正在加快解决。

一、直销渠道发展定位

直销队伍基本情况：直销展业岗人XX人，共五档十五级，其中见习客户经理XX人（占比45%），客户经理XX人（占比30%），中级客户经理XX人（占比16%），高级客户经理XX人（占比7%），资深客户经理XX人（占比2%）。

直销渠道整体发展定位为：

以政府机关、企事业单位等团体客户和个人优质客户为主要目标市场，以销售人员面对面直接销售为主要展业方式，进行业务拓展与维护的销售渠道，逐步将直销渠道打造成为公司开拓和维护团体客户市场的主渠道。

★稳定的薪酬保障机制

以职级工资为保障的薪酬制度，科学的业绩考核激励机制

★系统的培训成长机制

建立系统的、多层次培训体系，培训计划纳入公司日常管理