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第一章  总  则

第一条  为建立健全公司组训的管理体制，明确组训的定位，规范组训的工作职责，制定本办法。

第二条  本办法所称“组训”，是指定位在营业区，从事业务人力推动和训练辅导，协助营业区经理进行经营管理等工作的人员。

第三条  凡本公司有关组训的选拔、考核等事项，除另有规定外，悉依本办法执行。

第二章  组织管理

第四条  总公司、二三级机构、营业区对组训的管理职责。

（一）总公司营销部的管理职责包括：组训管理制度和相关政策的制订、修改和完善；岗位配置数测算和审核；组训选拔基本条件的审核；组训考核工作的追踪审核；对二级机构组训管理工作的指导和监督。

（二）二级机构的管理职责包括：组训管理制度、政策的宣导和执行；组训的招聘、选拔与储备培养；组训考核奖励工作的执行、上报；组训的日常管理；对所辖三、四级机构组训管理工作的监督和指导。及其他与组训相关工作。

（三）营业区及三级机构的职责包括：组训管理制度、政策的宣导和执行；组训考核工作的执行与上报；组训的日常管理；及其他与组训相关工作。

第三章  工作职责

第五条  组训的工作职责：协助营业区经理进行营业区的业务人力规划及推动，负责营业区的训练辅导工作，协助营业区的基础管理。

（一）新人留存及辅导训练：

1．营业区/三级机构训练、辅导工作的规划、组织与实施；

2．对业务员的训练与辅导；

3．组织新人培训，督导营业部对新人的辅导陪同展业；