某保险分公司团险销售人员日常管理实施细则(15页).doc
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XX保险XX分公司团险部根据基本法《XX保险保险公司团险销售人员管理办法(20XX版)》,以下称基本法,拟定团险销售人员日常管理实施细则,若本实施细则与基本法有不一致之处,以本细则为准。本细则未尽之处,以基本法为标准执行。
准客户是指已经了解到客户的业务具体情况、同业的情况、企业决策流程、关键决策人具体情况、客户明确购买意向等,了解到以上其中3种情况均可算一个准客户。
有效实地拜访是指接触经办或者经办主管,并取得相关联系方式和具体业务信息等。
有效电话约访是指以下三种情况之一均可算一个有效电话约访:可以电话沟通2分钟以上、了解到对方业务信息、可以上门拜访。以上情况可以满足其中之一,可作为一个有效电话。
询价量是指直销业务询价,或者代理公司向我司销售人员要求报价的真实业务信息。
本细则自20XX年10月1日起执行。
第二章 活动量管理
第一节 项目经理实行细则
第一条 准客户储备20个/月,按工作日为标准,每个工作日需储备1个客户,每周五上报,月度考核以每月累计为准。每个客户记5分,满分100分。
第二条 有效实地拜访量40次/月,按工作日为标准,每个工作日需做到2个拜访量,每周五上报,月度考核以每月累计为准。每周(10个有效电话抵减1个有效拜访,实际承保1单业务可以抵减2次有效拜访)每次记2.5分,满分100分。
第三条 有效电话约访50个/月,以工作日为标准,每个工作日需做到2个有效电话约访,每周五上报,月度考核以每月累计为准。1个记有效电话约访记2分,满分100分。
第四条 询价量10个/月,每周2个询价量,每周五上报,月度考核以每月累计为准。每个询价量记10分,满分100分。(询价数量指直销业务询价,如中介询价,按50%计入)