健康险专项培训之健康险销售核保(44页)ppt.rar
已下载:6 次 是否免费: 否 上传时间:2019-07-30
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CONTENTS
什么是核保?
PART 01
核保又称风险选择或风险评估,是保险公司根据保险标的(人身保险中,保险标的为人的生命或身体)的不同风险水平进行审核、筛选、分类,以决定是否承保及承保条件的过程。
走近健康险核保
一. 健康风险因素
二. 非健康风险因素
终端录入、提交
人工核保
打印、制作保单
自动核保
承保
核保流程
延期
拒保
体检、契调、补充资料……
承保
延期/拒保
营销人员是第一核保人
您是如何选择客户的?
免体检额度不应作为签单的上限!
20XX年1-4月体检件数XXXX件
体检后拒保件数XXXX件
体检后拒保率仅为1.50%
标准承保
不需要附加任何承保条件和改变费率的承保方法
加费承保
被保险人健康或职业风险高于平均水平,对其收取高于平均水平的费率
特约承保
除外某项保险责任或赔付条件,多见于健康险
延 期
当客户危险因素的程度不明确,通常采用延期的方式,直至风险水平确定后再进行评估