保险专业资源下载网站

目录

关键要素

目标客户

如何推介

关键要素：保险责任

1、机动车损失险保险责任范围内的事故

2、车上新增加设备的直接损失

3、载明的保险金额

4、按照实际损失计算赔偿

关键要素：

保险金额：保险金额

按照投保时新增加设备的购置价值确定

赔偿处理：免赔率及相关规定与机动车损失保险相同

其它事项：办理本保险时，应列明车上新增加设备明细表及价格

目标客户：

1、给爱车新增加设备的客户

2、购买机动车商业险的客户

所有满足以上条件的客户

如何推介

案例：

20岁出头的小李是位汽车改装的发烧友。不久前，家里给刚刚上班的小李买了一辆马自达轿车，他便迫不及待地开到哥们儿的汽车改装店，在车子前后保险扛的位置都加装了保险杠。

新车开了刚俩月，一天晚上，小李在停车时，车头不慎撞上了门前的石阶，前杠部分已乎被撞掉。小李当时就向保险公司报了案，称自己因驾驶不当撞坏了车前杠。工作人到达现场，员看了撞掉的前杠却表示：由于车损的部位并非原厂零部件，因此保险公司不予赔偿。