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课程目标

通过本课程的学习，使学员明确渠道经理的职责，认清自身在团队中的角色与定位，为渠道经理未来工作指明方向。

渠道经理的职责

渠道经理的角色与定位

渠道经理应具备的素质

什么是职责：

《XX保险公司银行保险客户经理管理办法》

本《办法》所称“职责”是指客户经理达到一定级别所应履行的义务。

1.直辖网点经营参照业务系列人员工作职责；

2.完成团队各项考核指标；

3.团队管辖渠道及网点的开拓、维护、培训、销售支持和客户服务等工作；

4.公司各项规章、制度、政策和销售方案的督导实施；

5.负责本团队成员的日常管理、训练辅导和活动量管理；

6.保守客户信息，严守公司商业秘密；

7.完成公司交办的其他工作。

渠道经理的职责——主管系列

渠道经理的职责

周单元经营是渠道经理主管工作职责的落实和有效管理平台

渠道经理职责

1、网点经营体系——主要内容

网点经营体系主要包括日常工作、培训辅导、网点养护、网点巡访四大板块，共5

项内容。

网点经营体系

渠道经理职责

2、客户经营体系——主要内容

网点经营体系包括客户新增、客户养护、客户开拓三大板块，共12项内容。