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提 纲

第一部分 期缴业务推动实务

第二部分 期缴产品销售理念

第三部分 期缴产品销售技巧

第一部分 期缴业务推动实务

（1）基本概念

（2）推动重点

（3）销售意愿

（4）组织运作

（5）培训组织

（6）渠道运作

（一）期缴业务的基本概念

简单的理解：

将一次性销售行为变成多次销售行为，将产品多次提供给客户，以满足客户的需要，实现营销的目的。

银行保险期缴业务：

是指经由共通的销售渠道，分期提供保险及服务给共同的客户群，满足客户、公司、渠道需要的一种营销活动。                     

期缴业务和趸缴业务的比较

联系：

银行保险的两全分红型或终身分型产品的不同交费方式；

每年皆分红（年度分红或特别红利）

产品在期满时皆能保本保息 

在满期之前，都有一定的保险责任

区别：

产品的特征不同 

费率不同

销售模式不同 

客户的利益不同产品的复杂性不同 

监管要求不同

红利分配不同