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标准化销售套路的意义

这个图中您看到了什么？

（1）标准化套路培训的意义在于把已有的知识碎片拼成一张完整的图！

标准化销售套路的意义

（2）标准化套路培训的意义在于把课程的逻辑主线将珍珠串成珍珠项链！

（3）标准化套路培训的意义在于为实际的作战进行更新换装和添加新装备！

（4）标准化套路培训的意义在于引导学员转变观念！

标准化套路培训的意义也在于把日常销售动作提炼为朗朗上口的口诀！

客户信任加速三阶六合套路

大模块一

客户价值发展立方三度套路 

大模块二

XXXX车险销售个人装备两大组合模块

第一组合模块

客户信任加速三阶六合套路

在专业，资历，人品和能力上认可你，接受你的观点和建议，感到可靠！

主题导入：销售中的信任树

人际

好感

利益信任

人格信任

感到亲切，愿意和你交流交往,产生好感！

对所推荐的产品，所提的建议，在权衡利弊后觉得值得，可信，安全,值得购买！

寒暄话题

边缘话题

核心话题

方法介绍：客户信任加速三阶话题模型

您一般会和客户聊哪些话题？