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客户为什么要砍价：
价格谈判的原则：
倾听准确把握商谈的“时机” 价格商谈的前提条件：取得顾客的“相对购买承诺” 价格商谈取得成功的重要因素：充分的准备货比三家不吃亏、必须找到价格争议的真正原因价格商谈的目标：双赢　　
客户：以最理想的价格买到所需的保险　
续保员：卖出保险，完成业绩，同时让客户找到“赢”的感觉　
价格谈判的条件：
价格谈判的忌讳：
死守价格——客户被激怒或丧失耐心，放弃成交（守价为是为成交） 一放到底——客户不领情（没有守价） 没有做好准备----导致最后成交价格跟报价是出入，导致不能成交