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第一节  保险促销概述    
一、保险促销及其主要手段   
二、保险促销的类型   
三、保险促销的策略   
四、确定有效的保险促销组合
第二节 保险人员促销    
一、人员促销的优势    
二、保险促销人员的素质要求
第三节 保险人员促销管理
一、促销队伍设计
二、促销队伍的管理
三、促销技巧 保险人员促销
第一节  保险促销概述
一、保险促销及其主要手段
（一）保险促销的实质是信息沟通           
保险促销是指保险公司通过各种手段将有关保险产品的各种信息传递给消费者，促使其产生投保欲望，增加投保兴趣，并促使其作出投保决策的一系列活动。保险促销的实质是促进保险公司与投保人（包括现实的和潜在的）之间营销信息的沟通。    
第一节  保险促销概述
1、信息沟通       
信息沟通就是与他人交换信息、传递信息的过程。信息沟通的方式有很多，例如代理人介绍保险产品、通过广告招揽保险业务等。