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关键要素  目标客户  如何推介
关键要素：保险责任
保险责任关键词： 1、保险期间内 2、被保险人或其允许的合法驾驶人 3、使用机动车辆过程中 4、意外事故，车载货物遭受损失 5、不包含：车辆损失、三者损失
关键要素：责任免除
除第三者责任险责任免除外，以下原因造成货物损失不承担赔偿责任： 1、自然损耗、本身缺陷、短少 2、死亡、腐烂、变质 3、哄抢 4、违法、违章载运或因包装不善造成的损失 5、车上人员携带的私人物品
关键要素：责任限额与保险期间
责任限额： 责任限额双方协商，一般不超过20万
保险期间： 1、一般为一年 2、也可以保短期，最短一周
关键要素：赔偿处理与保费调整
1、索赔时须提供运单、起运地货物价格证明 2、免赔率：权责20%、主责15%、同责10%、次责5%、单方事故20%
目标客户：
不鼓励承保鲜活物品不鼓励承保易燃易碎品（如玻璃制品）