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目 录
关键要素  
目标客户  
如何推介
关键要素：保险责任
保险责任关键词：
1、保险期间内
2、被保险人或其允许的合法驾驶人
3、使用机动车辆过程中
4、意外事故，遭受人身伤亡或财产损失
5、不包含：投保人、被保险人、保险人、保险事故发生时被保险机动车本车上人员
关键要素：责任免除
责任免除关键词：
1、交强险赔偿限额
2、酒后驾驶
3、肇事逃逸、伪造现场、毁灭证据、故意行为
4、无证驾驶或驾驶证有效期已满
5、无有效行驶证件
6、间接损失（如停电、停水、停产、网络中断、财产贬值等）
7、精神损害赔偿、仲裁或诉讼费用
免赔率：
1、次责5%、同责10%、主责15%、全责20%
2、违反安全装载、非指定驾驶员、非约定行驶区域10%
关键要素：责任限额与保险期间
责任限额：
1、是每次事故限额，而不是全年累计限额
2、分5万、10万、15万、20万、30万、50万……