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如何与车险客户沟通
面见客户时需要问客户的问题
是什么车？
货车、轿车、面包车、自缷……
什么时间保险到期的？
有没有出过险？
是否有过户？
通过这些信息，对车辆进行下评估
找到需求点
根据车型和客户经济状况找出客户对车险的需求
询问下客户想怎么保？
可以参照下上年保单
经济型（三者+车上人员+不计免赔+交强）
适用的情况：
老旧车、风险意识不强、过户的二手车等
实惠型（车损+三者+车上人员+不计免赔+交强）
适用情况：
5-10万私家车，车主风险意识好
豪华型（车损+三者+车上人员+盗抢+不计免赔+自燃+玻璃+交强）
10万以上私家，车主风险意识强