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目 录
第一部分 保险经纪寿险业务分析    2
一、市场环境    2
二、保险经纪寿险主要经营模式    3
第二部分 寿险事业部经营思路    4
一、经营模式    4
二、发展路径    4
第三部分 年度工作计划    8
一、经营目标    8
二、部门主要职能    8
二、队伍建设    9
三、业务发展    11
四、服务模式    12
五、主要工作    12
六、建议    14


第一部分 保险经纪寿险业务分析
一、市场环境
近年来，随着寿险业务被保险中介机构逐步重视，部分专业中介机构以财险为主营业务的同时，兼顾或偏重于寿险业务发展。
仅以北京市场为例，除部分以个人寿险为主的专业中介机构（近年占主导地位的大童、明亚等），多数传统专业中介机构寿险业务尚停留在“企补医疗保险”和“卡单”等简单销售层面。其中，保险公司直销业务转中介套取费用，也是部分机构保费及费用来源之一。
2015年，在京保险专业中介法人机构 389 家，其中，代理机构170家，经