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前言……………………………………………………………………1
新人育成八大关训练一览表…………………………………………4
新人育成八大关训练守则……………………………………………5
新人育成八大关通关记录表…………………………………………5
第一关：三讲…………………………………………………………6
第二关：准客户开拓…………………………………………………9
第三关：电话约访……………………………………………………13
第四关：画图说保险…………………………………………………15
第五关：产品介绍……………………………………………………26
第六关：促成说明……………………………………………………29
第七关：拒绝处理……………………………………………………31
第八关：转介绍………………………………………………………33

新人育成八大关训练一览表
训练关序训练关名训练内容
第一关　三讲三讲：讲自己、讲公司、讲保险
第二关客户开拓罗列客户30名单，做好客户分类
第三关　电话约访电话邀约话术
第四关画图说保险草帽图、鱼骨图、家庭保障图、教育金图、退休金图、急用现金图、长期储蓄目标图
第五关　产品介绍十字交叉法讲XX、太阳图讲吉祥卡
第六关促成说明促成的时机、动作、方法、话术
第七关　拒绝处理拒绝处理的流程、话术
第八关转介绍转介绍步骤、话术
新人育成八大关训练守则
一、新人：
（1）每日参加早会
（2）参加八大关训练
（3）坚持5-3-1工作模式（每日5个电话、3个面谈、1个促成）
（4）及时向主管回馈学习情况
二、主管、推荐人
（1）对新人做好八大关话术训练，进行话术通关
（2）对新人进行3次一对一面谈，做好心理建设
（3）对新人进行3次陪同拜访，协助新人成功签约第一单，提升新人的销售技巧
（4）批阅新人工作日志，电话追踪新人拜访情况，督促新人养成良好的工作习惯
（5）确保其入司三个月内转正。