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1. 训练的意义。 
目前，越来越多的保险公司为了销售自己的产品而大量地招聘营销人员，但其结果往往让企业大失所望，原因何在？重要的一个原因就是团队不重视对营销员的训练，在营销员报到后，往往是先简单地介绍一下产品，然后再发几份产品说明书或者费率表，就让他们出去推销了。对营销员的训练如此简单草率，当然就不可能有良好的业绩表现。实践已证明，只有对营销员进行严格而科学的系统训练，才能使其有优异的表现，才能给企业创造效益，就像战场上的士兵一样，在未经训练前，有如一盘散沙；经过严格训练后，才有可能打胜仗。 
注意，在拟定企划书的开始，将训练的意义论述充分，有助于企划案的顺利通过。 

2. 训练的目的 
丰富的商品知识与精湛的推销技巧是任何成功营销员的两大法宝。因此，营销员训练的主要目的，就是使营销员了解商品知识和掌握推销技巧。诸如：商品的特色，商品效用、顾客心量、推销方法与步骤等。 
此外，受过训练的营销员一般会克服心理障碍，对自己建立起信心。 

3. 训练的要素 
一流的营销员绝非天生，而是后天培养训练出来的。在拟定营销员训练企划案时，至少要包括5W1H，即：为何（Why）？何人（Who）?何时（When）?何处（Where）?什么（What）?如何进行（How）？ 

I. 为何（训练的目的何在）？ 

·营销员的培养教育。

· 营销员的在职进修教育。

· 针对问题的矫正训练。