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为提高公司的市场竞争力，建立适应市场需求、以业绩为导向的薪酬分配机制，打破薪酬分配的平均主义倾向，充分调动各分公司和广大员工的工作积极性，结合公司实际，制定本指导意见。
一、薪酬改革的重要意义
当前保险业飞速发展，市场格局不断变化，竞争不断升级。从市场的竞争到人才的竞争，从品牌的竞争到资本的竞争，从机制的竞争到体制的竞争，竞争的手段、方式和领域在不断发展、演化。薪酬制度是公司经营管理的重要制度之一，影响公司的竞争能力和发展潜力。作为一家市场化的保险公司，从公司长远发展来看，建立符合保险行业特点、符合保险行业和市场规律的薪酬分配体系是公司的必由之路，对XX保险长远发展具有重要意义。
（一）薪酬改革是大力开拓市场、调动机构和员工积极性的需要
公司作为国家电网公司的直属单位，作为国网金融平台的重要组成部分，国网公司给予了我们大力的支持，也对公司提出了很高的要求。20XX年公司取得了辉煌的经营成绩，超额完成了年度经营目标，盈利突破1000万元。但是我们也看到公司市场业务占比不高，与真正形成“两翼齐飞”（集团业务和市场业务协调发展）的格局相比，与公司“一强三优”的战略目标相比，还有很长的路要走。作为一家走市场化、特色化发展道路的新公司，努力创造良好的经营业绩，实现股东利益、公司利益、客户利益和员工利益的高度统一，是公司必须时刻牢记的责任。因此公司决定进行薪酬市场化改革，将机构、员工的责、权、利统一起来，根据机构经营业绩和贡献度合理确定人力成本和工资总额，这对于强化公司的管理机制，调动机构的积极性，实现公司的战略目标具有重要意义。
（二）薪酬改革是加强“六个能力”建设、积极推进工作创新的需要
在20XX年年中工作会议上，公司正式提出加强“六个能力”建设。公司领导指出：开拓创新是企业可持续发展的永恒主题。公司能不能以开拓创新精神去发展，是对公司各级领导干部的严峻考验，也是公司打造国内一流、国际知名保险公司的关键所在。要求把增强公司内生能力、促进公司可持续发展作为重要的出发点和落脚点，积极促进公司机制创新、体制创新和管理创新，为公司好中求快、做强做大提供强有力的支撑；针对本部门、本单位一些影响深远、涉及全局的战略问题，尤其是对那些长期困扰和制约发展的难题，要坚持一切从实际出发，从根本上找准原因，研究新思路，拿出新办法，寻找突破口，敢破敢立，积极推进工作创新。针对公司当前薪酬管理遇到的问题，公司审时度势，积极推进实施薪酬改革是公司加强“六个能力”建设、积极推进工作创新的重要举措。
（三）薪酬改革是吸引保留人才、提升公司竞争力的需要
留住有用之才，吸引优秀人才，激发潜力人才，淘汰落后人才，