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为增强市场竞争和产品销售能力，充分发挥公司员工展业的积极性，根据总公司《销售团队建设指导意见》的要求，结合全辖的实际，特制定本办法：
本办法所涉及的释义：
“销售团队”是指按团队组建标准建立、以销售为主要职责、经中支公司按权限审批确认的销售组织。
“准团队”是指未达到团队标准，但人员数量不少于３人的销售组织。
“团队主管”是指按规定程序产生、履行对所在销售团队的管理职责，对团队业绩等考核指标负责，收入与团队绩效关联的人员。
“团队成员”是指专职从事财产保险销售工作并被编入销售团队的人员。
“新人”是指新进入公司的，没有产险销售经验的员工。 
本办法适用对辖属地市及以下机构（不含成都营业部）  “销售团队”和“准团队”的管理。
第一章  团队组建程序
第一条  分公司及辖属地市机构成立销售团队领导小组，领导小组对团队组建过程中各项事宜进行决策。分公司及各机构业务（销售）管理部门与人力资源部门协同负责团队建设的具体工作。
一、分公司人力资源部具体负责：
（一）制定销售团队建设实施方案、考核办法等；
（二）根据人员分布、业务量、公司发展规划进行团队建设规划；
（三）按照公司的要求，积极运行销售团队改革方案。
二、中心支公司具体负责：
（一）对销售团队进行管理、检查、考核、督导和协调；
（二）组织开展销售培训和业务竞赛活动，包括根据总公司、分公司有关销售培训管理要求，加强对销售团队主管和团队成员的培训管理。统一组织入司教育、服务意识、营销技巧、业务知识、管理工具使用、管理制度、激励政策及团队主管领导方法等培训。