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现 状 分 析
20XX年分渠道销售状况（渠道依赖度）
银保条线保费收入为33.9亿(截止8月29日）
20XX年分渠道销售状况（渠道销售趋势）
农、建销量区域稳定，工行下滑较快
20XX年网点开单率（网点成熟度）
工行主渠道网点成熟度不高，农行由于地域的原因偏低建、农未实现全面销售
下一步工作计划                                          
一、内勤人员集中整合（解放生产力）
1、省公司层面7人组成内勤业务团队。主要解决：单证历史遗留问题、满期兑付、客户投诉、协助支公司解决后台支持问题等。2、支公司根据公司业务量大小：XX、XX、XX、XX设置2人内勤；XX由省公司内勤代管；其他地市设置1人内勤。
9-12月即将开始的满期兑付
XX分公司银保条线模块化人员分解1
XX分公司银保条线模块化人员分解2
银保人员银行渠道维护架构图
二级行行长、主管行长
二、客户经理队伍的细化管理
1、银保条线实施三级机构银保负责人团队负责制；
2、银保条线客户经理细化网点到人、任务到人；
3、根据团队业绩、客户经理网点业绩考评到团队、到人。
任务分解计划（9月-12月）