延保业务部门前期谈判指南（2页）.doc
已下载：0 次 是否免费： 否 上传时间：2016-10-28
1.略知国外延保历史、国内的发展前景和XX现在延保业务的市场份额；
2.能了解品牌汽车市场影响力及口碑，总体份额，授权品牌4S店地理位置和联系方式；
3.明了销售品牌产品的车型结构，能说出主力车型的名称及大致价格区间；
4.大致了解车辆计划年销售量情况；
5.通过统计品牌汽车商业保险份额，推敲新车延保的渗透率，实地了解品牌汽车的延保情况和提升空间；
6.征询和了解品牌经销商是否有延保业务在开展，是否有钟情的延保公司，并说明延保是未来汽车经销商增加盈利的最佳产品，延保是留住客户的最佳产品，补充说明XX延保产品优势项目以及产品的多样性；
7.理解延保的定义；新车延保产品大致内容；
了解延保产品一般性选择：重要部件计划、综合保障计划、全面保障计划套餐
产品线种类以及各自之间大致区别（包括产品的分类、各自品牌产品的保费以及升级套装产品）
延保合同期限选择：12个月/2万公里；24个月/4万公里；
新车购买要求：发票开具后3个月内/里程
2.能了解品牌汽车市场影响力及口碑，总体份额，授权品牌4S店地理位置和联系方式；
3.明了销售品牌产品的车型结构，能说出主力车型的名称及大致价格区间；
4.大致了解车辆计划年销售量情况；
5.通过统计品牌汽车商业保险份额，推敲新车延保的渗透率，实地了解品牌汽车的延保情况和提升空间；
6.征询和了解品牌经销商是否有延保业务在开展，是否有钟情的延保公司，并说明延保是未来汽车经销商增加盈利的最佳产品，延保是留住客户的最佳产品，补充说明XX延保产品优势项目以及产品的多样性；
7.理解延保的定义；新车延保产品大致内容；
了解延保产品一般性选择：重要部件计划、综合保障计划、全面保障计划套餐
产品线种类以及各自之间大致区别（包括产品的分类、各自品牌产品的保费以及升级套装产品）
延保合同期限选择：12个月/2万公里；24个月/4万公里；
新车购买要求：发票开具后3个月内/里程
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