保险专业资源下载网站

目  录
目  录    1
第一部分 通用办法    1
第一章 总 则    1
第二章 组织管理    2
第一节 组织架构    2
第二节 团队组建    4
第三节 工作职责    6
第三章 人事管理    7
第一节 人员选聘    7
第二节 职级管理    8
第三节 异动管理    12
第四章 薪酬体系    14
第五章  考核体系    19
第一节  指标设置    19
第二节  考核方法    20
第六章  日常管理    22
第七章  培训管理    22
第八章 从业守则    22
第二部分 特殊办法    24
第九章 车商渠道    24
第十章  代理渠道    25
第十一章 银保渠道    27
第十二章 交叉销售渠道    28
第三部分  附 则    28
 
第一部分 通用办法
第一章 总 则

第一条 为贯彻落实公司433销售模式、推动公司发展方式转变，不断规范中介渠道业务秩序，建立中介渠道业务拓展和管理体系，推动和强化中介渠道专属管理，打造高产能、高贡献、高素质的中介专业团队，完善中介渠道管理规章，特制定本办法。
第二条 本办法所称中介渠道是指公司中介业务管理部门所管辖的相关渠道，包括专业代理渠道、兼业代理渠道、车商渠道、银保渠道、产寿交叉渠道。各渠道定义详见第二部分。
第三条 中介渠道的管理原则是各级机构集中管理。
第四条 本办法所称“专业团队”是指经公司授权，负责所属渠道的拓展、日常管理和维护的专属销售队伍；团队经理、客户经理是指隶属于专业团队的销售人员。
第五条 中介专业团队及团队人员应专注于拓展本渠道业务，本渠道业务占比不得低于90%。超标的非本渠道业务不纳入团队及团队人员业绩。总公司中介业务部组织开展的总分联动和专项推动项目，业绩认定规则另行约定。
第六条 本办法适用于公司各级机构。