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第一章 总 则
第一条  为了规范营销渠道销售队伍管理，明确销售人员的职业生涯规划，完善销售人员激励机制，打造专业化销售队伍，制定本办法。
第二条  本办法所称销售团队是指由销售人员组成的有一定规模和角色分工的展业队伍。
营销渠道销售团队根据业务特点划分为车商团队、综合团队和团重团队，具体参见《销售管理基本办法》。
第三条  本办法所称销售人员是指与公司签订劳动合同、劳务合同或聘用协议，直接从事保险产品销售和业务拓展工作的销售序列编制人员。其中，销售团队的负责人统称为“团队主管”，其他销售人员统称为“客户经理”。
第二章  管理职责
 第四条  各级机构的营销业务部（车商业务部）是销售团队和销售人员的职能管理部门，具体职责如下：
一、省公司营销业务部：
（一）制定销售团队和销售人员管理制度，规范销售团队和销售人员管理；
（二）销售人员面试、审评以及任职、定级资格审核；
（三）实施销售人员业绩考核，根据考核结果对销售团队和销售人员实施级别、职级、薪酬调整及相关整改工作；
（四）指导下级机构销售团队建设及销售人员管理工作；
（五）指导和落实公司销售文化建设工作。
二、中心支公司营销业务部（车商业务部）：
（一）执行、落实销售团队及销售人员管理制度、流程；
（二）根据省公司的考核结果和二级机构指导意见，落实销售团队建设及销售人员管理工作；
（三）落实销售团队和销售人员培训及销售工具推广等工作；
（四）实践、发展公司销售文化。
第三章  团队建设
第五条  销售团队建设标准。各级机构根据当地业务结构、销售人员编制情况，结合省公司下达的年度保费指标，规划相匹配的销售团队类型和数量。