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公众责任险案例（57页）PPT.ppt
公众责任保险（A）投保单.doc
公众责任险风险查勘报告.doc
某超市股份有限公司全国各门店公众责任险投标文件--报价一览表.doc

案例导入
课程安排
千呼万唤始出来！在这个夏末秋初，保险业界期待的带有几分神秘色彩的“新国十条”，终于以《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》(国发〔2014〕29号)发布了。
售前准备——了解市场大环境1/2
（八）发挥责任保险化解矛盾纠纷的功能作用。强化政府引导、市场运作、立法保障的责任保险发展模式，把与公众利益关系密切的环境污染、食品安全、医疗责任、医疗意外、实习安全、校园安全等领域作为责任保险发展重点，探索开展强制责任保险试点。
售前准备——了解市场大环境2/2
公众责任保险
售前准备——了解险种1/3售前准备——了解险种2/3
售前准备——了解险种3/3
目标客户群体
售前准备——客户来源
销售线索
售前准备——销售线索1/2
XX超市成立于20XX年，它是中国企业500强之一，是国家级“流通”及“农业产业化”双龙头企业，荣获“中国驰名商标”，XX主板上市（股票代码：XXXXXX），国务院授予“全国就业先进企业”，获“全国五一劳动奖状”等荣誉称号。
售前准备——销售线索2/2
售前准备——一般流程
招标业务
售前准备——招投标1/2
你不是一个人在战斗
售前准备——招投标2/2
一般业务
售前准备——风险查勘1/3
售前准备——风险查勘2/3
售前准备——风险查勘3/3
阶段回顾——售前准备
售中接洽——确定险种1/4
售中接洽——确定险种2/4
售中接洽——确定险种3/4
签署协议
售中接洽——确定险种4/4
投保操作
售中接洽——投保操作1/4
（1）被保险人名称、地址和电话（2）营业场所坐落地址:详细地址列明（也可另附清单或者在特约中列明）（3）投保区域范围（4）行业类别（5）责任限额（6）每次事故财产损失免赔额（7）费率投保单填写
售中接洽——投保操作2/4
售中接洽——投保操作3/4
售中接洽——投保操作4/4
售后服务
总报案件数317件,已结案59件
未结176件
已销案82件
售后服务
售后服务
报案类型
事故视频