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一、市场潜力
随着经济危机影响的深入，各工程机械设备制造商已经逐渐走出低谷，受国家和地方工程类投资项目拉动，国内工程机械设备市场近期出现回暖迹象。工程机械设备保险需求越来越大，各大工程机械设备生产厂商产量稳步回升，预计工程机械设备保费将迎来较大的增长。
二、2013年产品经营策略
整体原则：在确保边际贡献的前提下，抓住发展机遇，积极拓展业务。
细化策略：有进有退，不同的市场，不同的承保条件；细分车型，兼顾地域；承保控制，理赔联动。
三、核保指引
1、一般性管理规定：
（1）承保车型：无需上机动车辆牌照的特种工程机械设备，包括挖掘机、起重机、旋挖钻机、塔吊、履带吊、摊铺机、搅拌机等；
（2）使用年限（按承保起期为准）：鼓励承保新机械，控制承保3～5年（按机械类别分别确认旧机械标准）以上的旧机械。
（3）保险责任：可使用我司的《施工机械综合保险条款》、《财产综合险条款》、《财产基本险条款》、《财产一切险条款》、《机器损坏险条款》，不得套用其他保险公司的条款；
（4）保险期限：原则上限定为1年，对于抵押性质的新机械设备，保险期限最长不超过3年；
（5）业务来源：鼓励承保银行、生产厂商、经销商、融资租赁渠道的新机械设备业务，保费规模原则上要超过100万以上，谨慎承保个人性质的散单业务；
（6）保险金额：鼓励承保单个工程机械设备保额200万以下标的，第三者责任赔偿限额50万以下业务；谨慎承保保额超过200万及第三者责任限额超过50万的业务；
（7）承保条件因素：
1）条件：原则上不低于条款规定的费率，可根据施工地区、保费规模、免赔等因素适当调整。
2）品牌：不同品牌的工程机械设备零配件价格差异明显，对于配件价格较高的车型，建议设置不低于每次事故RMB5000的免赔额。
3）理赔管控：如机构配备专职理赔人员，能够保证出险第一现场查勘率，具备较强的定损核价能力，承保条件可适当放宽；