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编写说明
《保险营销综合实训》课程实训目的是使学生在学习理论课的同时，增强对实务工作的了解。本课程实训将实际工作各个环节所要求的知识和技能贯穿始终，保证学生通过实训能够提高自身的技能水平，基本达到岗位所要求的标准，同时提高自己的分析问题与解决问题能力，实现教学与工作零距离的目标。

实训项目设置

序号    内容
实训一    保险营销调研与预测
实训二    保险营销环境分析
实训三    保险需求分析
实训四    保险竞争者分析
实训五    保险目标市场决策
实训六    拟定保险产品策略
实训七    拟定保险营销渠道策略
实训八    保险产品定价策略
实训九    保险促销策略

实训内容

实训一  保险营销调研与预测
实训目的    通过实训，掌握保险营销调研的步骤，掌握关键的保险营销调研方法
以及掌握基本的保险营销预测方法
实训内容    对所在学校学生参与大学生社会基本医疗保险的情况进行问卷调查，
实训成果    设计调查问卷、整理分析数据和提交调研报告。
实训二  保险营销环境分析
实训目的    保险营销环境的分析方法与分析过程
实训内容    假设你是平安公司的营销主管，负责新产品的研发与推广，若公司打算推出专门针对0~3岁宝宝的医疗保险，请你对此险种的营销环境分析
实训成果    写出分析报告
实训三  保险需求分析
实训目的    掌握保险购买者行为分析的方法和过程
实训内容    学生到某保险公司对保险营销员进行实地调研
实训成果    通过实地调研分析怎样才能成为一名优秀的保险营销员。
班级交流
实训四  保险竞争者分析
实训目的    能够识别竞争对手
实训内容    运用所学知识讨论分析太平洋保险公司是如何识别自己的竞争对手,其竞争反应模式是什么,采取了哪些竞争战略，有什么具体的竞争策略