某保险公司年度总结及来年规划(20页).ppt

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某保险公司年度总结及来年规划

目录
20XX年工作回顾
20XX年工作核心和目标
工作举措
分公司营销思路
营销部人员分工
20XX年工作回顾
非团购保费收入:完成目标任务(保费完成19亿);非车险保费收入:完成起始目标任务的56%(共计1130万元,其中站内产品保费收入614.3万元,对外合作5173网虚拟财产险保费收入515.8万元);对外合作数量:总分超过20家,完成起始目标进度50%;邮件发送数量:243万封,完成全年任务进度30.37%。 其他基础数据:一是开展8次促销活动,其中车险促销5次,非车险促销3次;二是20XX年邮件营销发送共计60轮,其中外部26轮,内部25轮,分公司9轮。外部客户:累计243万封,平均送达率为81.59%,打开率率为12.31%,点击率为1.09%。内部发送:配合官网促销以及内容营销相关活动共计推送25轮次,覆盖率实现100%。区域营销:共计9轮次(重庆、北京、杭州),发送量为97129封,总体送达率为70%,打开率7%,点击率为1%;三是实现媒体曝光覆盖超过20家;四是公关发稿数量66篇,微博发布数量1632条,举办微博活动3次,微信20专题推送,实现官方微信的菜单栏功能升级,微信真实用户数近万人。KPI核心考核指标
20XX年工作回顾
与产品联系更加紧密,对产品包装、营销和创新进一步提高;主要KPI指标有所推进,营销数据监控进一步落实;以对外合作、非车险发展和邮件营销为重点的工作逐步推进,打好了进一步发展的基础。 
工作效果
20XX年工作回顾
20XX年工作核心和目标
工作举措
分公司营销思路
营销部人员分工
20XX年工作核心和目标
工作核心:客户—致力获取自然客户,产品—加强非车险推广,能力—全面提升营销能力。工作目标
自然保费占比超一成
非车险保费超五千(万)
对外合作过百家工作思路
核心一:客户—致力获取自然客户
分析客户、找准客户、获取客户、留住客户
核心二:产品—加强非车险推广
研究产品、包装产品、推广产品、创新产品

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