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目录
第一部分：信用现状分析
第二部分：信用管理推进
信用管理现状分析
1. 钢铁行业产生信用环境分析
2.中美钢铁行业信用交易比较
3.宝钢初期的信用评估模型
4.宝钢初期的信用管理现状
1.钢铁行业产生信用环境分析
2.中美钢铁行业信用交易比较
3.宝钢初期的信用评估模型
4.宝钢初期的信用管理现状
钢铁行业供求关系形成信用环境
由于国内的钢铁需求旺盛，国外资本通过各种渠道进入中国钢铁市场，国内企业通过技术改造及扩建，共同释放产能，产量将过剩－－赊销外部环境产生。
中国粗钢消费预测产量（万吨）
1996年 2003年 2005年 2006年 2007年 2009年 2010年
1. 钢铁行业产生信用环境分析
产业利润增长率（％）趋势
2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年
上表是对销售500万元/年的钢铁下游32万家制造业调查数据（08年数据为1-2月份，受电力、炼油化工企业影响，增长率下降）。
下游产业链成本战略构成信用环境
当下游产业链利润增长出于下降趋势时，成本战略对宝钢形成压力－交易前会形成较强的议价能力。
1. 钢铁行业产生信用环境分析
2006年无取向冷轧电工钢片产量市场占有率
宝钢 武钢 鞍钢 太钢
项目 宝钢 武钢 鞍钢 太钢 合计
产量（万吨） 97.21 83.83 52.8 26.98 260.82
市场占有率 37.27% 32.14% 20.24% 10.34% 100%
竞争对手产品同质化导致信用环境
当产品之间无差异化时，赊销成为竞争的唯一手段
1. 钢铁行业产生信用环境分析
中美国钢铁企业交易成本比较
项目 美国 中国 差距（倍数）
平均坏帐率 0.25％～0.5％5％～10％ 10～20
赊销比例 90% 20% 4.5
逾期帐款时间 7天 90天 13
每年无效成本占
销售总额的比例
2％～3％ 14% 5～7
资料来源国家商务部研究院统计报告。
2、中美钢铁行业信用