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主要内容
保险经纪人定义XX保险经纪有限公司概况银行面临的风险分析与管理XX提供的保险建议和价值银行类客户典型案例介绍
《保险法》126条规定，“保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。”
投保人/被保险人
保险人
投保人/被保险人+保险经纪人
保险人
买方导向市场
卖方导向市场
保险经纪人定义
国际保险经纪人1575年起源于英国，作为保险人和被保险人的媒介应运而生，利用其丰富的保险专业知识和对市场行情的了解合理安排保险业务。 
英国：保险经纪公司超过3200家，60％以上的财险业务是由经纪人介绍的，“劳合社”只接受其保险经纪人安排的业务。 
德国：保险经纪人有被保险人的“同盟者”之称。在工业企业保险业务的销售上，50%一60％的业务量是由经纪人带来的。
保险经纪行业起源及发展
国内外保险经纪机构
福布斯公布的世界三大保险经纪公司Marsh(达信)                     
AON（怡安）                 
保监会公布的国内三大保险经纪公司长安                北京联合
保险经纪人作用
客户维权：始终代表客户利益
风险管理：协助客户管控经营风险，提供全面的风险管理服务
专业技术：量体裁衣，变“格式化”保单为“个性化”方案
规模购买：规模购买效应，有效控制客户的保费支出
服务保障：提供免费协助索赔服务及各项增值服务
银行保险特点：对经纪人的要求
议价能力高保险市场话语权强
银行保险特点
对经纪人的要求
保费成本较高
保险地域分散
分支机构匹配度高本地化服务能力强
保险较为复杂
专业的保险设计和安排能力丰富的索赔谈判经验