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日程
市场发展
产品形态
管理模式
产品定价 
产品定价
风险管理
项目开发
市场发展– 寿险产品从保障型向投资型过渡
美国不同产品保费占比
单位十亿美元百分比
People need to take
单位：十亿美元、百分比
保险公司需要对变额年金实
行不同的风险管理技术
保险公司需要不断地发展新
终身寿险
保险公 需 断 发展新
的产品
如何有效地销售
万能险
15.3%
变额万能险
变额年金
定额年金
市场发展– 美国变额年金发展
美国变额年金发展历程
美国资本市场的发展和养老金体制的变化推动变额年
美国资本市场的发展和养老金体制的变化推动变额年
金的发展，并且抵消基金等其他金融行业带来的冲击变额年金2006年底的总资产达到1620亿美元
美国寿险公司75%的CFO表示投资收益保证是销售的
关键 
到2005年，75%设计的保险产品加入了投资收益保障功能已经加到了(2000 年开始设计类似产品)
其它市场的变化
日本市场变额年金市场也发展迅猛
欧洲和亚洲其它地区开始考虑发展类似产品
欧洲和亚洲其它地区开始考虑发展类似产品
市场发展– 美国变额年金发展
美国年金市场销售情况
定额年金 变额年金
美国变额年金发展历程
美国资本市场的发展和养老金体制的变化推动变额年金的发展，并且抵消基金等其他金融行业带来的冲击
变额年金2006年底的总资产达到1620亿美元 变额年金2006年底的总资产达到1620亿美元
美国寿险公司75%的CFO表示投资收益保证是销售的关键
到2005年，75%设计的保险产品加入了投资收益保障功能已经加到了(2000 年开始设计类似产品)